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工业品讲师课程
丁兴良
工业品
渠道开发和管理
渠道规划
经销商开发与管理
【课程大纲】 一、渠道如何规划
工业品
渠道模式---长度、宽度和广度 工业渠道常见的六种类型 渠道发展的五个趋势 影响渠道规划的六个因素 评价渠道规划方案的三个原
丁兴良
工业品
营销精英人才压膜训练公开班
销售精英培训
销售培训
销售技能培训
项目性销售
【
工业品
营销人才压模训练系统的背景】 现今大多培训都是通用性培训，对于
工业品
企业来说，由于目前市场上真正懂
工业品
营销的讲师不多，导致企业内训或参加公开课培训都缺乏
丁兴良
工业品
营销新模式——4E营销
工业品
营销
【课程大纲】 一、
工业品
战略营销新模式--4E理论
工业品
战略营销新模式——4E 经典营销“4P”使市场营销走向了辉煌 科特勒大师“4P”引发的四大困惑 4P”P
丁兴良
工业品
营销管控四大体系
项目管控
组织管控
人才管控
运营管控
前言 一、
工业品
营销管理中面临的八大挑战 Ø 企业的大脑：资源风险 Ø 企业的五官：管理风险 Ø 企业的心脏：订单风险 Ø 企业的骨架：团队风险 Ø 企业的肠胃：
丁兴良
突破
工业品
营销瓶颈
工业品
营销
第一章 重塑
工业品
关系营销的新思维 1.
工业品
营销的五大特征 2.
工业品
营销的“四度理论” 3.关系营销的三大新内涵 4.
工业品
营销的六大误区 5.
工业品
营销七大
邹国华
产品创新 转型升级
营销
营销管理
战略管理
创新管理
工业品
课程背景: 公司每年花大力气参加的展会,为什么老客户在展位前只停留5分钟?为什么辛辛苦苦研发出来的新产品，销售额却很少？为什么我们研发的产品，到了市场上，客户总有
诸强华
工业品
市场调研与情报收集
市场调研
市场调查
在竞争激烈的大客户市场营销中，谁能先人一步，快人一步，谁就能斩获先机；在情报为王的大背景情况下，谁了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而
叶敦明
叶敦明2017课程（四）制造业经销商的“管”准与“理”顺
经销商
工业品
工业品
营销
一、探寻经销商的“隐秘世界” 1、看清经销商的一组关键词 1）十一个关键词 2）您的经销商当前的状态？ 3）您希望能有哪几个正面的关键词呢？ ◇讲师点评：制造业与
叶敦明
叶敦明2017课程（三）
工业品
销售经理的四度修炼
工业品
销售
工业品
营销
一、销售计划的两条道路 1、案例分析：好牧人识别羊的声音 1）客户需求变化的上中下之辩 2）市场存量与增量的测算之法 3）销售动作与方法的应对之道 4）互动讨论：
叶敦明
叶敦明2017课程（二）客户细分驱动的营销转型
客户细分
营销转型
工业品
营销
一、客户细分，营销得高分 1、焦点话题：
工业品
营销3.0时代 1）求结果的1.0营销时代，销售人员做开 2）求过程的2.0营销时代，销售人员做对 3）求源头的3.
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